- Muchas empresas han logrado sobreponerse a la pandemia y continúan levantando millones en rondas de inversión.
- “La pandemia no ha cambiado nada en este sentido, solo ha acelerado un proceso que tenía que suceder”, asegura Anyndia Saha.
- Transparencia, concisión y un buen plan para los inversionistas son los consejos de los expertos para conseguir nuevos recursos.
A pesar del actual contexto internacional por la pandemia, marcado por las restricciones de movilidad, son muchas las empresas que continúan levantando millones en rondas de inversión.
Un ejemplo es la empresa española Belvo, la plataforma de APIs financieras líder en Latinoamérica; a principios de mes, captó 35 millones de euros en una ronda liderada por algunos fondos como Future Positive, Kibo Ventures o FJLabs.
Pablo Viguera, co-CEO y cofundador de Belvo, dijo a Business Insider España que, debido a la pandemia, se han acelerado muchos procesos. «Los tiempos se han acortado, ya no tienes que cambiar de ciudad o desplazarte.» El pasado año, Belvo captó otros 9 millones de euros durante su tercera ronda de inversión desde que se creó en 2019.
La relación entre emprendedores e inversionistas no ha sido ajena a la imposibilidad, en muchas ocasiones, de verse en persona. Sin embargo, esto ha provocado que la comunicación sea ahora mucho más ágil.
Anindya Saha, socio fundador de NERO Ventures, y profesor de EAE Business School, dijo a Business Insider España que «la pandemia no ha cambiado nada en este sentido, solo ha acelerado un proceso que tenía que suceder. Las largas comidas con los inversionistas son cosa del pasado».
Cómo conseguir que los inversionistas te escuchen y den financiamiento
Iñaki Arrola, fundador de Coches.com, Vitamina K y K-Fund (sociedad de capital riesgo a través de la que invierte en proyectos tecnológicos), asegura a BusinessInsider que lo que buscan en lo relativo a startups en crecimiento es invertir en «buenas personas, gente que esté loca de ambición en el mejor sentido y, sobre todo, invertir en mercados muy grandes». Si estas condiciones se cumplen, incluso invierten en «productos que todavía no están desarrollados», añade.
Para Pablo Viguera, de Belvo, es importante antes de nada tener una buena relación con los inversionistas. Pero sobre todo, a la hora de preparar una ronda de inversión, la clave es «preparar bien el proceso, estudiar bien qué se quiere conseguir; qué inversionistas pueden aportar el máximo valor y plantear bien la historia de por qué determinada cantidad y por qué ahora es el momento«.
1. Ser conciso y claro
Establecer el primer contacto con nuevos inversionistas no tiene por qué ser traumático. La perseverancia, la insistencia y la coherencia siguen siendo clave a la hora de enfrentarse a los inversionistas. «A menudo, el primer contacto se realiza como si fuera un spam, un email genérico para todo el mundo. Esto es un error enorme. Se debe personalizar el email, ir al grano, ser conciso y claro, y lo mismo sucede en la propia ronda de financiamiento», comenta Anindya Saha.
«Destacaría crear una buena documentación estándar para los inversionistas, que sea completa», añade Viguera.
2. No pensar en el dinero que está sobre la mesa al negociar el financiamiento
A menudo, los emprendedores se ven sometidos a una fuerte presión al enfrentarse a una ronda de inversión. Depende del momento en el que se encuentre la empresa y los planes que tenga tanto a corto como a largo plazo pero, en general, sentarse en una sala a negociar con cuánto dinero van a respaldar tu proyecto es una experiencia que a menudo quita el sueño.
Para Pablo Viguera, lo más importante es abstraerse del dinero. «Nosotros lo llevamos de la manera más impermeabilizada posible. Intento que no me afecte, una ronda de financiamiento siempre me genera hipótesis y preocupaciones, pero duermo bien». Sin embargo, matiza: «Entiendo que depende mucho de cómo esté tu empresa, no es lo mismo si estás en una fase de expansión que si tienes que pagar salarios».
3. La transparencia es esencial
Tanto Arrola como Saha apuntan a la transparencia como una cuestión fundamental para ganarse la confianza de los inversionistas en una ronda de financiamiento. «Siendo transparente es como mejor nos podemos acercar a un inversionista», señala Arrola. «En una ronda de financiamiento online, hay que ir a lo práctico y mostrarse transparente. Si cada vez damos una versión diferente, tenemos un problema. La coherencia es el proceso y la transparencia el resultado», afirma Saha.
Esto es algo que la pandemia no ha cambiado. La situación actual ha agilizado procesos, acortado reuniones, disminuido los viajes, algo que el sector considera en parte positivo. Aunque se pierda el contacto en persona, fundamental para crear vínculos de confianza, se sigue buscando invertir en proyectos prometedores que tengan detrás personas con un discurso coherente e ilusionante.
4. Incertidumbre y nuevas oportunidades
De hecho, el contexto actual es a su vez una oportunidad para emprendedores. Según el último estudio publicado por la Fundación Innovación Bankinter sobre las tendencias de inversión en España, en 2020 se batió el récord histórico de inversión, con 36% más de operaciones que en 2019, aunque con un volumen de inversión inferior.
De acuerdo con el informe, las rondas de financiamiento de Serie A subieron 48.6% y, las Serie B, 34.3%. Sin embargo, las Serie C y Growth, es decir, las de fases posteriores, cayeron drásticamente (53.8%).
En el sector tecnológico, en lo que llevamos de año 2021, ya se ha logrado más inversión que en el pasado 2020, como recoge la CNBC. En los primeros 6 meses de 2021, las startups españolas han logrado 2,200 millones de euros, un dato que dobla el resultado obtenido el año anterior.
Fuente: businessinsider.mx