El crecimiento acelerado de marcas asiáticas está redefiniendo la competencia en Perú. Un shopper más racional está moviendo participación — ¿están las marcas listas?”
Según datos de Worldpanel by Numerator, el mercado peruano de consumo masivo atraviesa una etapa de transformación marcada por un comprador mucho más racional, atento al valor y dispuesto a probar nuevas alternativas. En este contexto, las marcas de origen asiático han logrado en 2025 su mayor nivel de penetración de los últimos tres años, consolidándose como actores clave en distintas categorías.
Uno de los crecimientos más notables se observa en el segmento de crema dental, donde estas marcas sumaron 585 mil nuevos hogares en el último año móvil a junio de 2025. En un análisis de a medio plazo, el salto es significativo: pasaron de 9,3% de penetración en 2022 a 24,6% en el segundo trimestre de 2025, reforzando su competitividad y la necesidad de propuestas de valor claras en la categoría.
Ahorro y aspiración conviven en el nuevo consumidor peruano
La expansión de estas marcas está estrechamente vinculada a cambios profundos en el comportamiento del consumidor. Hoy, los hogares peruanos combinan decisiones racionales —orientadas al ahorro y al valor— con elecciones aspiracionales, sobre todo en categorías de mayor involucramiento.
Paralelamente, las marcas prémium también muestran un desempeño sólido. Entre enero y septiembre de 2025, las transacciones de productos prémium crecieron 21% en el NSE A/B, 19% en el NSE C y 9% en el NSE D/E, lo que refleja una mayor interacción de los hogares con propuestas de mayor valor percibido en toda la canasta FMCG. Este comportamiento evidencia que, mientras los consumidores optimizan, también están dispuestos a invertir más cuando sienten que el beneficio lo justifica.
Canales emergentes y canal tradicional impulsan el avance
La evolución competitiva también se refleja en los canales de compra. Las marcas asiáticas muestran su mayor dinamismo en canales emergentes y en el canal tradicional, donde ganan presencia, exhibición y rotación.
En categorías como suavizantes, su penetración pasó de 0,6% en 2023 a 3,8% en 2025, lo que equivale a 39 mil nuevos hogares en tres años. Este avance estuvo impulsado por formatos de retail de precio competitivo y por la rápida adopción en canales alternativos, que han ganado relevancia en la rutina de compra del consumidor peruano.
El análisis de Worldpanel by Numerator destaca que hoy existe un comprador más consciente del valor, que evalúa opciones y se abre a nuevas propuestas que respondan a sus expectativas de beneficio.
No se reemplaza, se redefine
Este escenario no implica un reemplazo directo de marcas consolidadas, sino una redefinición del tablero competitivo. Las marcas tradicionales continúan siendo relevantes, especialmente cuando adaptan su portafolio, comunicación e inversión en canales al nuevo comportamiento del consumidor.
En un entorno donde las decisiones de compra se vuelven más complejas y analíticas, contar con una comprensión profunda del comprador será decisivo para transformar la presión competitiva en oportunidades de crecimiento sostenible.
Fuente: Worldpanel by Numerator/ es.worldpanelbynumerator.com