Un estudio de Simon-Kucher estima que los peruanos habrían tenido el tercer mayor incremento de gasto en la región en cuanto a su presupuesto para las compras de cierre de año.
Los peruanos que están participando en los eventos promocionales de fin de año —como Navidad, o los descuentos de verano— habrían elevado su presupuesto este 2025. Así lo revela el estudio Compras de Fin de Año, elaborado por Simon-Kucher.
En concreto, el gasto promedio de los peruanos que declararon participar en la temporada de compras de fin de año se elevó en 9% frente al 2024. Este incremento es mayor al de Colombia (+5%), México (+7%) y Chile (+5%); pero menor al de Argentina (+22%) y Brasil (+17%).
Así, el estudio asegura que los peruanos del Nivel Socio Económico (NSE) alto habrían gastado un presupuesto de US$322 en la temporada de descuentos, siendo el mayor tercer gasto de la región, luego de Brasil (US$747) y México (S$643). En tanto, el presupuesto de los compradores peruanos del NSE medio y bajo habría sido de US$251 y US$180, respectivamente, indica el estudio.
Promociones y descuentos en las compras de fin de año
Las promociones y los descuentos son la vía principal para reducir el gasto. Justamente, el 46% de los peruanos compradores indica que compra productos en oferta para reducir específicamente el gasto durante la temporada.
Además, las tiendas de descuento también desempeñan un papel importante en la reducción del gasto de los clientes. En el Perú, el 45% de los consumidores realiza sus compras en estos establecimientos.
Solo el 20% respondió que recorta sus gastos de fin de año reduciendo las personas a las que le compra regalos, siendo el porcentaje más bajo de la región. El promedio en Latinoamérica es de 34%.
Descuentos agresivos y preferencias por canales
La relevancia de los descuentos para impulsar las compras varía considerablemente según la categoría. Según Simon-Kucher, en el Perú, las categorías de consumo para el hogar, artículos del hogar y servicios tienen al mayor porcentaje de sus compradores motivados por «descuentos ofrecidos y precio final», oscilando entre 30% y 32%. En cambio, la categoría de viajes y experiencia es la que menos depende de los descuentos, con un 18%.
Por otro lado, las tiendas departamentales se utilizan ampliamente para comprar y explorar productos en el Perú, con el 42% usando este canal para las compras de fin de año.
Asimismo, la inteligencia artificial (IA) también está asumiendo un rol considerable en las compras, con un 71% utilizándola en algún momento de la compra. Los principales usos que le dan a la IA son encontrar el mejor precio disponible entre múltiples minoristas (24%), encontrar regalos personalizados o recomendaciones de productos (21%), rastrear ofertas y crear alertas cuando los precios bajen (22%), crear listas de compras basadas en el presupuesto y las preferencias (21%), y resumir reseñas de productos para tomar decisiones más rápidas (20%).
Fuente: Forbes Perú/ forbes.pe